European bancassurance review
Información y Resumen:
Autor(es): MORGAN CONSULTING
Fecha de publicación: 01.abril.2004
Idioma: Inglés
Resumen: El texto describe a partir de la experiencia europea que fue la que alcanzó mayor desarrollo hasta mediados de los 90', los distintos métodos utilizados en la bancassurance respecto a: relaciones contractuales entre bancos y compañías aseguradoras: Describe las distintas formas de entrar en el negocio de la bancassurance, las razones de los bancos para participar en el negocio y los beneficios que reporta para las compañías aseguradoras; productos de la bancassurance: tradicionales y especiales, relación entre producto y método de distribución; canales de distribución o venta: tipos y características, complejidad de los productos, necesidad de un adecuado entrenamiento, incidencia de aspectos culturales; métodos de remuneración y entrenamiento en las operaciones de bancassurance: estructura de las remuneraciones e incentivos que existen para la fuerza de venta y administración de las aseguradoras por una parte y empleados bancarios y gerentes por otra, así como también los mecanismos de entrenamiento y supervisón aplicados.
restringido
Ubicación: Ebook
Código SBIF: D1054
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